O copywriting para quem é afiliado é uma habilidade essencial se você quer sobreviver no mercado.
Imagine uma pessoa aleatória navegando pelo Facebook e da de cara com o seu anúncio.
Você quer que ela saque o cartão de crédito, te forneça um e-mail ou sente e assista um longo vídeo de uma página de vendas.
São ações muito importantes que esta pedindo e a maneira mais eficiênte de convencê-las a fazer isso é utilizando técnicas de copywriting no seu texto.
Conteúdo do Artigo
O Copywriting Para Afiliados: Como Funciona?
Copywriting é basicamente usar as palavras para convencer as pessoas a fazer uma ação que você deseja.
Pense em um funil de vendas…
Você precisa de Headlines excelentes se quer que as pessoas cliquem.
Você precisa de uma página de vendas com uma boa copy se você quer que eles tomem a ação de comprar.
Melhorar suas habilidades em copywriting, significa uma página melhor, um texto de anúncio melhor e você pode superar seus concorrentes.
Isso significa que você paga mais barato por cliques e tem mais conversão.
Eu já devo ter lido uns 15 livros sobre esse tema.
Recomendo que procure alguns, mas vou te mostrar de maneira simples a como escrever copys melhores.
Entenda quem é seu Público
Conheça em quem você esta trabalhando! Primeira coisa de tudo.
Copywriting para afiliados não tem um segredo já que sua obrigação não é vender.
A página de vendas de um bom produtor faz isso.
Você precisa ligar a comunicação do seu anúncio ao que será encontrado na página de vendas.
É um conselho antigo do marketing digital, mas ainda assim útil.
O motivo é simples: quanto mais você conhece seu público, mais pontos de dor/prazer você pode utilizar em sua copy.
Essas são algumas ações que eu tomo quando pesquiso:
Procuro nicho/nome do produto no Google: veja o que aparece e use os resultados para se basear em que você precisa enfatizar sua copy. Também podem haver depoimentos que você pode usar, ou questionamentos que as pessoas têm e que você pode abordar em seu texto.
Entre um grupos sobre o nicho: Estes são os seus clientes interagindo uns com os outros, compartilhando seus próprios problemas. Os grupos são uma mina de ouro de informações sobre o o seu público alvo.
O que as outras marcas estão fazendo?: Você pode ser afiliado a pouco tempo, mas existem empresas bilionárias, na maioria das vezes, em qualquer nicho. Leia algumas de suas copys e estude-as.
O que eles estão fazendo que você pode usar para se inspirar e fazer da sua própria maneira?
Conheça a Linguagem: Quando você fala a linguagem deles, você cria confiança com seu público.
Veja como é o funil do seu produto: Entre no funil de vendas de cada produto que promover e veja como ele funciona. Você pode pegar alguns pontos extras ou benefícios que você pode usar em sua copy que outros afiliados perderam.
Quer dar um passo além? Compre e use o produto que pretende divulgar como afiliado.
Pesquise os Locais: O que funciona bem no Ceará pode não funcionar bem em Santa Catarina. Então, se você está pesquisando um mercado, certifique-se de estar olhando para o mercado certo. Use lugares, nomes e produtos que são comuns na área que esta anunciando.
Pesquise com seu público- alvo: Isso é algo que você pode fazer se já tiver uma boa campanha e quiser torná-la excelente. Faça uma a pesquisa com o público, pergunte onde eles já tentaram e falharam, quais são as principais razões para não comprar o produto, etc.
Escrevendo a Headline
Eu amo escrever Headlines porque é a primeira coisa que é vista .
Se o título não chamar a atenção, ninguém vai ler o conteúdo.
A Headline é a chave que pode fazer uma enorme diferença no sucesso de sua campanha.
Eu sigo esse checklist:
- Use Power Words;
- Compare sua oferta com outras ofertas;
- Faça uma Pergunta;
- Use algumas headlines já conhecidas;
- Use linguagem semelhante a do leitor;
- Leia o Livro Palavras que Vendem Milhões (Sério, tem dezenas de Headlines nele que você pode se inspirar);
- Aborde um ponto forte de dor;
- Escreva um título e faça umas 25 variações dele.
9 Fatores que farão com que suas campanhas vendam mais
Copywriting para afiliados é parte ciência e parte arte.
A ciência é que existem certos componentes e estratégias que quase todos os copywriters profissionais usam.
A arte é que não há nenhum guia para escrever uma copy para a oferta exata, no nicho em que você está trabalhando. Você precisa usar suas habilidades e adaptá-las a uma variação ligeiramente diferente a cada vez.
Nesta parte, quero mostrar a você como eu escrevo uma copy e a razão pela qual alguns desses componentes funcionam.
#Benefícios x Recursos
Veja a imagem abaixo:
Eu já vi muitas copys que explicam sobre os recursos do produto/curso.
Na imagem acima você tem um exemplo disso…
Ninguém quer saber dos recursos!
As pessoas mais geeks, talvez se interessem em saber dos recursos. Entusiastas de tecnologia, por exemplo, tem muito interesse nas especificações técnicas do aparelho.
Mas essa é uma galera muito específica. A maioria das pessoas não se importa com isso.
A única coisa que elas se perguntam é: Como esse produto pode me ajudar?
Benefícios respondem essa pergunta. Recursos técnicos não…
As pessoas não querem saber detalhes de cara. Os detalhes ficam na Página de Vendas.
O trabalho do afiliado é vender o benefício, direcionar leads para o funil e não deixar as pessoas procurado letrinhas miúdas de contratos pelo texto.
A página de vendas terá todos os detalhes, você só precisa fazer com que o público tome uma ação baseada no benefício.
Procure o Benefício do Benefício
Vamos supor você que está promovendo um produto de perda de peso.
Qual o beneficio da perda de peso?
Para muitos pode ser se sentir mais atraente. Algumas o fazem pela saúde, outros tantos querem perder peso para melhorar a autoimagem de forma geral.
Agora, qual é o benefício desse benefício?
Qual a vantagem de parecer mais atraente?
Existem muitos benefícios de ser mais atraente.
Faça uma lista de benefícios do seu produto e procure os benefícios dos benefícios. Use isso na sua copy, você vai perceber como vai atingir o leitor em um nível mais emocional e profundo.
# Seja Simples
Uma criança deve ser capaz de entender sua copy.
No nosso país existem pessoas de vários níveis de alfabetização e diferentes níveis de capacidade de interpretação de texto, então saiba pra quem você esta escrevendo.
#PowerWords
Afiliados usam muito isso.
É importante que a headline e o texto sejam atraentes, pois há um limite de caracteres, logo você precisa atrair as pessoas de cara.
O que são Power Words?
São palavras que captam a atenção das pessoas e fazem com que elas parem pra ler o que você tem a dizer.
O Dan Cortazio fez uma seleção dessas palavras e você pode vê-las aqui.
# Dor x Prazer
As pessoas realmente não compram quando estão felizes.
As pessoas compram porque querem mais, querem crescer ou mudar.
As pessoas compram porque querem se sentir melhores com elas mesmas ou em relação aos outros.
Em vez de concentrar todos os seus esforços nos aspectos positivos, mostre às pessoas o lado negativo:
- O que acontecerá se eles não comprarem?
- Quanto eles vão perder se não comprarem o seu produto?
- Seu cliente está se sentindo inferior?
#Chame por seu cliente
Chame seu visitante e é muito simples de fazer isso.
Use pronomes pessoais (eu, você, ele, nós, etc.).
As pessoas querem sentir que uma mensagem foi criada para elas. É por isso que certas táticas de copywriting funcionam tão bem.
Dê às pessoas a sensação de que elas fazem parte de algo, que ” você e eles estão lutando JUNTOS contra um inimigo comum”. Várias copys que convertem trabalham assim.
# Resolva as Objeções
Quando as pessoas estão lendo o seu anúncio uma série de coisas passa pela cabeça delas.
- Estão procurando motivos pra não comprar;
- Se perguntando quem é você e de onde saiu;
- Estão questionando a sua oferta;
- Pensando no que mais elas podem gastar o dinheiro;
- Pensando no que fazer pro jantar.
Sua copy muito provavelmente esta soando ótima pra você, mas já olhou da perspectiva de outra pessoa que não seja outro afiliado?
As objeções mais comuns são:
- Preço;
- Utilidade;
- Falta de Tempo;
- Confiança.
O Viver de Blog fez um artigo detalhado com as 10 principais objeções. De uma olhada lá para entender melhor.
# Conte Histórias
Ninguém gosta de ler anúncios.
Mas todo mundo ama uma boa história.
Para ofertas de ticket baixo, isso pode não ser tão útil, mas para ofertas mais altas com páginas de vendas longas, isso funciona muito bem.
Contar histórias é uma forma de arte, então você precisa praticar.
Aqui estão alguns recursos para aprender mais sobre storytelling:
# Seja Especifico
Quanto mais específico você é, melhor.
Quantos anúncios você vê na internet dizendo “Faça R$ 500 por dia vendendo bolo?”
Fazer exatamente R$ 500 soa meio idiota.
R$ 500 não é específico o suficiente.
Olhe esses exemplos:
“Como eu fiz R$ 500 reais como afiliado na hotmart”
“Como eu consegui R$ 437,30 de lucro promovendo um único produto durante 2 semanas”.
Qual te parece mais realista?
As pessoas sempre querem saber “como” as coisas são feitas. Essa é uma das razões pelas quais a obtenção de informações específicas podem impulsionar suas conversões.
Siga essas dicas:
- Use números Específicos;
- Fale sobre pessoas especificas;
- Explique o porquê e o como.
Vale a Pena Aprender Copywriting
Isso é apenas uma introdução – é preciso praticar para se tornar bom em copywriting.
Copywriting para afiliados é uma habilidade essencial.
Afiliados vendem na maior parte das vezes produtos digitais, dos mais diferentes tipos e cada mercado tem seu estilo de copy.
É uma habilidade que vale a pena você aprender, fique bom nisso e seus anúncios vão vender mais que água no verão.
Abaixou vou colocar alguns livros que eu recomendo que você leia. Se você comprar todos esses livros, vai levar muito mais conteúdo e ainda pagar mais barato que muitos cursos de copywrinting por aí.
- As armas da persuasão
- Palavras que Vendem Milhões
- Copywriting – O Método Centenário de Escrita mais Cobiçado do Mercado Americano
- Livro de Ouro dos Gatilhos Mentais
- Não me faça dormir
- Como Manipular e Persuadir Milhares de Pessoas
- Storytelling: Histórias que deixam marcas
- Manual de persuasão do FBI
- Venda à mente, não ao cliente
- Como convencer alguém em 90 segundos
Caso tenha alguma dúvida deixe nos comentários !
Gostei das suas estrategias.
Obrigada.
Obrigado pelo comentário, Vera!
Muito bom seu artigo! Obrigado por compartilhar!