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O Guia Definitivo do Copywritting Para Afiliados -2018

copywriting para afiliados
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O copywriting para quem é afiliado é uma habilidade essencial se você quer sobreviver no mercado.

Imagine uma pessoa aleatória navegando pelo Facebook e da de cara com o seu anuncio.

Você quer que ela saque o cartão de crédito, te forneça alguma informação pessoal ou sente e assista um longo vídeo de uma página de vendas ( alguns chegam a ter mais de 20 minutos)

São ações muito importantes que esta pedindo e o único jeito de convence-las a fazer isso é utilizando técnicas de copywriting no seu texto

O Copywriting Para Afiliados: Como Funciona?

Copywriting é basicamente usar as palavras para convencer as pessoas a fazer uma ação que você deseja.

Pense em um funil de vendas

Você precisa de Headlines excelentes se quer que as pessoas cliquem ( quanto mais alto seu CTR, mais barato seu CPC )

Você precisa de uma página de vendas com uma boa copy se você quer que eles tomem a ação de comprar

Melhorar suas habilidades em copywriting, significa uma página melhor, um texto de anuncio melhor e você pode superar seus concorrentes.

Isso significa que você paga mais barato por cliques e tem mais conversão.

Eu já devo ter lido uns 15 livros sobre esse tema.

Recomendo que procure alguns, mas vou te mostrar de maneira simples a como escrever copys melhores.

Entenda quem é seu Público

Conheça em quem você esta trabalhando! Primeira coisa de tudo.

Copywriting para afiliados não tem um segredo já que sua obrigação não é vender.

A página de vendas faz isso.

Você precisa ligar a comunicação do seu anúncio ao que sera encontrado na página de vendas.

É um conselho antigo do marketing digital mas ainda assim útil.

O motivo é simples: quanto mais você conhece seu público, mais pontos de dor/prazer você pode utilizar em sua copy.

Essas são algumas ações que eu tomo quando pesquiso:

Procuro nicho/nome do produto no Google: veja o que aparece e use os resultados para se basear  em que você precisa enfatizar sua copy. Também podem haver depoimentos que você pode usar, ou questionamentos que as pessoas têm, e que você pode abordar em seu texto.

Entre um grupos sobre o nicho: Estes são os seus clientes interagindo uns com os outros compartilhando seus próprios problemas. Os grupos são uma mina de ouro de informações sobre o nicho/produto em que você está trabalhando.

O que as outras marcas estão fazendo?:Você pode ser afiliado a pouco tempo, mas existem empresas bilionárias na maioria das  vezes em qualquer nicho. Leia algumas de suas copys e estude-as. O que eles estão fazendo que você pode inovar?

Conheça a Linguagem: Quando você fala a linguagem deles, você cria confiança com seu público.

Veja como é o funil do seu produto: Entre no funil de vendas de cada produto que promover e veja como ele funciona. Você pode pegar alguns pontos extras ou benefícios que você pode usar em sua copy que outros afiliados perderam.

Pesquise os Locais: O que funciona bem no Ceará  pode não funcionar bem em Santa Catarina. Então, se você está pesquisando um mercado, certifique-se de estar olhando para o mercado certo. Use lugares, nomes e produtos que são comuns na área que esta anunciando.

Pesquise com seu público- alvo: Isso é algo que você pode fazer se já tiver uma boa campanha e quiser torná-la excelente. Faça uma a pesquisa com o público, pergunte onde eles já tentaram e falharam, quais são as principais razões para não comprar o produto etc.

Escrevendo a Headline

Eu amo escrever Headlines porque é a primeira coisa que é vista .

Se o título não chamar a atenção, ninguém vai ler o conteúdo.

A Headline é a chave que pode fazer uma enorme diferença no sucesso de sua campanha.

Eu sigo esse checklist:

  1. Use Power Words
  2. Compare sua oferta com outras ofertas
  3. Faça uma Pergunta
  4. Use algumas headlines já conhecidas
  5. Use linguagem semelhante a do leitor
  6. Leia o Livro Palavras que Vendem ( Sério tem 152 Headlines nele que você pode se inspirar)
  7. Aborde um ponto forte de dor
  8. Escreva um titulo e faça umas 25 variações dele

9 Fatores que farão com que suas campanhas vendam mais

Copywriting para afiliados é parte ciência e parte arte.

A ciência é que existem certos componentes e estratégias que quase todos os copywriters profissionais usam.

A arte é que não há nenhum guia para escrever uma copy para a oferta exata ,no nicho em que você está trabalhando. Você precisa usar suas habilidades e adaptá-las a uma variação ligeiramente diferente a cada vez.

Nesta parte, quero mostrar a você como eu escrevo uma copy e a razão pela qual alguns desses componentes funcionam.

#Benefícios X Recursos

Veja a imagem abaixo:

copywriting para afiliados

Eu já vi muitas copys que explicam sobre os recursos do produto/curso.

Na imagem acima você tem um exemplo disso

Ninguem quer saber dos recursos!

As pessoas mais  geeks, talvez se interessem mais no recursos. Entusiastas da Tecnologia  por exemplo tem muito interesse nas composições do aparelho.

Mas essa é uma galera muito especifica. A maioria das pessoas não se importa com isso.

A única coisa que elas se perguntam é: O que isso pode me beneficiar/ajudar?

Benefícios respondem essa pergunta. Recursos técnicos não

As pessoas não querem saber detalhes de cara

Os detalhes ficam na Página de Vendas.

O trabalho do afiliado é vender o benefício, direcionar leads para o funil e não deixar as pessoas procurado letrinhas miúdas de contratos pelo texto.

A página de vendas terá todos os detalhes você só precisa fazer com que o público tome uma ação.

 Procure o Beneficio do Beneficio

Vamos supor que esta promovendo um produto de perda de peso.

Qual o beneficio da perda de peso?

Para a grande maioria  é se sentir mais atraente. Algumas o fazem por conta da saúde mas, 98% das pessoas querem perder peso por motivos da autoimagem.

Agora qual é o beneficio desse beneficio?

Qual a vantagem de parecer mais atraente?

Existem uma tonelada deles.

Faça uma lista de benefícios do seu produto e procure os benefícios dos benefícios. Use isso na sua copy, isso fara com que você atinja o leitor em um nível mais emocional.

# Seja Simples

Uma criança deve ser capaz de entender sua copy.

Existem níveis de alfabetização e interpretação diferentes então saiba pra quem você esta escrevendo.

#PowerWords

Afiliados usam muito isso.

É importante que a headline e o texto sejam atraentes pois há um limite de caracteres, logo você precisa atrair as pessoas de cara.

O que são Power Words?

São palavras que captam a atenção das pessoas e fazem com que elas parem pra ler o que você tem a dizer.

O Dan Cortazio fez uma seleção dessas palavras e você pode vê-las aqui

# Dor x Prazer

As pessoas realmente não compram quando estão felizes.

As pessoas compram porque querem mais, querem crescer ou mudar.

As pessoas compram porque querem se sentir melhores com elas mesmas ou com relação aos outros.

Em vez de concentrar todos os seus esforços nos aspectos positivos, mostre às pessoas o lado negativo:

  • O que acontecerá se eles não comprarem?
  • Quanto eles vão perder se não comprarem o seu produto?
  • Seu cliente está se sentindo inferior?

#Chame por seu cliente

Chame seu visitante e é muito simples de fazer isso.

Use pronomes pessoais (eu, você, ele, nós, etc.)

As pessoas querem sentir que uma mensagem foi criada para elas. É por isso que certas táticas de copywriting, inclusiva funcionam tão bem.

Dê às pessoas a sensação de que elas fazem parte de algo, que ” você e eles estão lutando contra um inimigo comum” . Várias copys que convertem trabalham assim.

Faça uma persona, isso pode te ajudar a adaptar sua copy para seu nicho de atuação.

# Resolva as Objeções

Quando as pessoas estão lendo o seu anúncio uma série de coisas passa pela cabeça dela.

  • Estão procurando motivos pra não comprar
  • Se perguntando quem é você e de onde saiu
  • Estão questionando a sua oferta
  • Pensando no que mais elas podem gastar o dinheiro
  • Pensando no que fazer pro jantar

Sua copy muito provavelmente esta soando ótima pra você, mas já olhou da perspectiva de outra pessoa que não seja outro afiliado?

As objeções mais comuns são:

  • Preço
  • Utilidade
  • Falta de Tempo
  • Confiança

O Viver de Blog fez um artigo detalhado com as 10 principais objeções. De uma olhada lá para entender melhor

# Conte Histórias

copywriting para afiliados

Ninguém gosta de ler anúncios.

Mas todo mundo ama uma boa história.

Para ofertas de ticket baixo, isso pode não ser tão útil, mas para ofertas  mais altas com páginas de vendas longas, isso funciona muito bem.

Contar histórias é uma forma de arte, então você precisa praticar.

Aqui estão alguns recursos para aprender mais sobre storytelling:

  1. Uma técnica Simples que Aumenta as Suas Vendas

# Seja Especifico com Números

Quanto mais específico você é, melhor.

Quantos anúncios você vê na internet dizendo “Faça R$ 500 por dia vendendo bolo ?”

Fazer exatamente R$ 500 soa meio idiota.

R$ 500 não é específico o suficiente.

Olhe esses exemplos:

“Como eu fiz R$ 500 reais como afiliado na hotmart”

“Como eu consegui R$ 437,30 de lucro promovendo um único produto durante 2 semanas”.

Qual te parece mais realista?

As pessoas sempre querem saber “como” as coisas são feitas. Essa é uma das razões pelas quais a obtenção de informações específicas podem impulsionar suas conversões.

Siga essas dicas:

  1. Use números Específicos
  2. Fale sobre pessoas especificas
  3. Explique o porque e o como

Vale a Pena Aprender Copywriting

Isso é apenas uma introdução – é preciso praticar para se tornar bom em copywriting.

Copywriting para afiliados é uma habilidade essencial.

Afiliados vendem na maior parte das vezes produtos digitais, dos mais diferentes tipos e cada mercado tem seu estilo de copy. É uma habilidade que vale a pena você aprender, fique bom nisso e seus anuncios vão vender mais que água no verão.

Alguns livros que eu comprei e recomendo que leia.

 

Caso tenha alguma dúvida deixe nos comentários !

 

 

 

Mundo dos Afiliados
Me Chamo Luana , sou formada em Superior Tecnólogo, 31 anos, trabalhando full-time como afiliada desde 2016. Esse blog nasceu da vontade de ajudar os iniciantes do marketing de afiliados de forma completa e verdadeira, sem que precise investir em cursos caros o tempo inteiro. Tudo que um afiliado precisa saber sera encontrado aqui!
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